por TONI SCIARRETTA
No shopping, jamais demonstre muito entusiasmo por um produto. Convença o vendedor de que você está fazendo um grande favor por comprar um artigo -com um superdesconto- que provavelmente ficaria encalhado na prateleira da loja.As dicas são da "personal pechincha" Cristiane Vieira, negociadora profissional, que promete reduzir em até 50% orçamentos já apertados para festas de casamentos, reformas da casa e a conta de condomínios de prédios residenciais e comerciais.
"Numa negociação, todo mundo tem que sair feliz. Quem compra porque pagou menos. E o vendedor porque vai levar sua comissão, afinal é melhor ganhar um pouco menos do que nada", disse.
Para Vieira, o consumidor tem tudo para fazer bons negócios neste Natal porque os lojistas estão desesperados com a queda nas vendas.
O melhor conselho da profissional para este ano é fazer pesquisa de preço, planejar bem o quanto pretende gastar e o quanto, de fato, pode gastar: "Quem puder esperar até janeiro vai levar pela metade do preço".
vida de pechincha.
Nessa negociação, a "personal pechincha" também ganha: fica com metade daquilo que o cliente economizar. O negócio funciona assim: o cliente leva um orçamento de R$ 10 mil. Se a personal pechincha reduzi-lo para R$ 8.000, os R$ 2.000 "economizados" são repartidos entre ela e o cliente.
Vieira conta a história de uma noiva que tinha um orçamento apertado de R$ 70 mil para realizar a festa de casamento e já tinha desistido da viagem de lua de mel.
"Eu falei: você vai viajar sim! Perguntei se ela precisava mesmo casar no sábado. Não precisava. Fizemos o casamento no domingo, reduzimos para R$ 50 mil o preço da festa e ainda sobrou dinheiro para passar uma semana em Fortaleza", disse.
Outra cliente contratou Vieira para negociar a festa do casamento, sua especialidade. Gostou tanto do serviço prestado que também pediu que negociasse a compra do apartamento. "Só consegui reduzir em 10% o preço, mas foi uma bela economia."
Um bom vendedor, afirma a profissional, conhece facilmente o cliente que vai ceder em uma negociação.
"A diferença de um profissional é que ele não está envolvido emocionalmente na negociação. A pessoa que quer muito aquilo é uma presa do vendedor." Nessa negociação, a "personal pechincha" também ganha: fica com metade daquilo que o cliente economizar. O negócio funciona assim: o cliente leva um orçamento de R$ 10 mil. Se a personal pechincha reduzi-lo para R$ 8.000, os R$ 2.000 "economizados" são repartidos entre ela e o cliente.
Fonte: Folha Online - 21/12/2015 e Endividado
