Por: Tim OKeefe
A maneira mais ideal para o sucesso de um corretor de imóveis on-line é através da geração rápida de leads e acompanhamento. E para escalar seus leads, você deve começar com uma aceitação de seu tráfego atual e taxa de conversão de leads.
Pergunte a si mesmo "Quantos visitantes são necessários para chegar a um lead?"
Na verdade, quando entrevistamos inicialmente um cliente em potencial, muitas vezes a conversão está perto de um desânimo 200: 1. Dependendo dos recursos de design, você realmente deve obter no máximo 50: 1. E provavelmente 30: 1 é mais parecido.
A conversão vem da otimização de conversão da página e representação de palavras-chave.
A maioria das pessoas já ouviu falar da otimização de mecanismos de pesquisa. Poucos falam sobre otimização de conversão de página.
Em primeiro lugar, todo esse conceito pressupõe que você está começando com uma ação mais desejada (MWA). Às vezes, seu MWA é Branding, às vezes, Leads. E, muitas vezes, é a captura de leads e a marca que você está solicitando ao seu site.
Se Leads são sua meta, então sua chamada à ação é crítica. Outros recursos em sua página podem distrair o visualizador de seus objetivos.
Os fatores na página que podem aumentar ou diminuir a conversão são:
Solicitar que eles se inscrevam (deixando sua frase de chamariz clara)
Uma caixa Johnson (essas são aquelas caixas que quebram sua cópia do corpo) A
cor pode atrair ou distrair
Muitos botões
Animação
Oferecem colocação. Onde você está colocando sua chamada à ação?
Variedade de frases de chamariz
Frequência de sua frase de chamariz
Esses são apenas alguns dos atributos que podem ajudar a aumentar a contagem de leads.
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Há uma razão pela qual os estudos descobriram que os resultados do mecanismo de pesquisa Pay per Click geralmente apresentam taxas de conversão baixas. Especificidade.
A razão é que você só pode usar palavras-chave de alto volume com pagamento por clique (PPC). Essas palavras-chave de alto volume são, por natureza, generalizadas. Eles também são os mais lucrativos para o motor. Mas o que pode ser lucrativo para o motor nem sempre é lucrativo para você. (Isso não quer dizer que o PPC não tenha seu lugar em uma campanha de marketing de busca)
9 vezes em 10, sou solicitado a "tornar meu site nº 1 para" Imóveis em minha cidade ". Embora esse seja um objetivo válido, ele é, na melhor das hipóteses, muito míope. Palavras como "Imóveis na cidade", "casas na cidade", condomínios na cidade "são muito comuns em qualquer cidade que você pesquisar.
No entanto, uma campanha de marketing bem-sucedida deve empregar cliques em mecanismos de pesquisa compostos por "fluxos de tráfego" gerais e específicos. Isso ocorre porque o tráfego é um empreendimento abrangente. Você não alugaria apenas 1 ou 2 de suas unidades de cobertura e deixaria o resto de seu complexo de apartamentos de 150 unidades vazio? Você não poderia esperar lucratividade, não é?
No entanto, isso é exatamente o que a maioria dos agentes faz quando vai atrás de algumas palavras de alto volume.
O tráfego é composto de visitas combinadas provenientes de várias pesquisas em um mecanismo de pesquisa.
Cada consulta representa uma quantidade finita de tráfego possível determinado pelo posicionamento no mecanismo, para uma frase de palavra-chave específica.
Resumindo, algumas palavras-chave não vão fazer seu negócio. Você precisa de um universo de palavras para obter tráfego de monstros e conversão de leads.
Além disso, nem todas as palavras-chave ou tráfego são criados iguais. Saia do mercado imobiliário monetariamente e imagine-se como Jeff Bezos na Amazon.com. O que mais o encantaria?
500 visitantes que digitaram "Livros"? Ou 500 visitantes que digitaram "Harry Potter"? Ou melhor ainda, "Harry Potter, Pedra Filosofal"? Quanto mais específico você fica, a conversão aumenta e mais perto você pode chegar daquela conversão 1: 1 indescritível.
O desafio, entretanto, é que quanto mais específico você for com nossas palavras-chave, menos tráfego obterá. Portanto, você precisa representar uma grande quantidade dessas palavras-chave específicas que geram baixo tráfego sozinhas. Mas combinados, criam um grande fluxo de tráfego bastante conversível.
Ao otimizar seus fatores na página e suas palavras-chave que direcionam as pessoas ao seu site, você reduzirá a taxa de conversão de visitantes a um número respeitável.
Biografia do autor
Tim O'Keefe é presidente da Spider Juice Technologies. Sua empresa é especializada em estratégias de tráfego de mecanismos de pesquisa e otimização de leads. Tim sempre iniciou um projeto tendo como objetivo para seus clientes o caminho mais rápido para a lucratividade. Você pode consultar Tim pessoalmente, pelo telefone 310-533-9145. Ou envie um e-mail para Tim@spiderjuicetechnologies.com
Tim O'Keefe
www.spiderjuicetechnologies.com
310-533-9145
Fonte do artigo: http://www.ArticleGeek.com - Conteúdo gratuito do site e https://www.activesearchresults.com/articles/search_engine_lead_optimization.php
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